“Queremos duplicar a nossa presença em Portugal nos próximos cinco anos”

A Mewa assinala 15 anos de atividade em Portugal com ambições de crescimento reforçadas. Javier Fernández, diretor de vendas da Mewa Portugal & Espanha, revela que a empresa pretende duplicar a sua presença no mercado nacional até 2031, apoiada num crescimento do volume de negócios superior a 80%. Nesta entrevista à InterMetal, aborda também a evolução das necessidades da indústria, a importância da simplificação da gestão dos consumíveis e o contributo do modelo circular da Mewa para a redução do impacto ambiental, sem esquecer a aposta na automação, na robótica e na inteligência artificial para melhorar os processos e os serviços prestados aos clientes.

É um balanço extremamente positivo. De acordo com o nosso conhecimento do mercado, cerca de 80 por cento das empresas industriais portuguesas conhecem hoje o nosso sistema de panos de limpeza. Já temos mais de 1.500 empresas da região de mercado Portugal-Galiza entre os nossos clientes, incluindo também muitas oficinas. Quando hoje visitamos um potencial cliente, regra geral, este já sabe que o nosso sistema circular assume toda a logística e assegura que os panos de qualidade para limpar máquinas e ferramentas estão sempre à mão. Sabe também que pode reduzir, de forma significativa, os seus resíduos e ganhar tempo precioso e recursos humanos, já que a Mewa recolhe os panos para lavagem e, após um controlo rigoroso, devolve-os diretamente à linha de produção.

Vejo um enorme potencial em Portugal, com as suas mais de 50 mil empresas de produção. Por isso, definimos o ambicioso objetivo de duplicar a nossa presença no mercado dentro de cinco anos. A evolução dos últimos anos – com um crescimento do volume de negócios superior a 80 por cento – dá-nos a segurança de que este objetivo é alcançável. Para além disso, queremos aumentar a nossa notoriedade: No início da década de 2030, todas as empresas portuguesas deverão conhecer as soluções têxteis reutilizáveis da Mewa, ou seja, não só o pano de limpeza em quatro qualidades, mas também a nossa manta absorvente de recolha de óleo, que absorve até três litros de líquido enquanto permanece praticamente seco à superfície.

Os setores mais recetivos aos nossos panos de limpeza e mantas absorventes com serviço completo são a indústria metalúrgica, o setor automóvel, a logística, as gráficas e as empresas com oficinas de manutenção onde a limpeza técnica e a eficiência são fatores decisivos.

A realidade é a mesma e é aqui que a nossa equipa de vendas entra em ação. Afinal de contas, trata-se de uma mudança para as empresas, mesmo que a introdução do sistema de panos de limpeza seja simples e sem esforço. Durante o período experimental, as empresas notam rapidamente como é um alívio ter os panos de limpeza sempre à mão e ter um local seguro para os panos usados: o contentor de segurança SaCon, pois os têxteis sujos de óleo podem inflamar-se espontaneamente em contacto com o oxigénio. Quem fica convencido do nosso sistema, costuma ficar fidelizado. A este respeito, posso indicar-lhe um dado que nos enche de orgulho: Metade dos nossos clientes atuais assinou contrato antes de 2021. Isto significa que, há mais de cinco anos, fornecemos regularmente panos a cerca de 750 empresas portuguesas, recolhemos os panos usados para lavagem e devolvemo-los limpos.

O segredo está no alívio que o nosso sistema proporciona, de forma fiável, às empresas e na qualidade consistente dos panos. É fascinante que estas duas vantagens tenham sido igualmente valorizadas em todas as fases de desenvolvimento da indústria, ou seja, desde a Indústria 2.0 até à atual 4.0. Com a Mewa, uma empresa ganha uma parceira de confiança que trata de tudo. Assim, os materiais de limpeza não precisam de ser adquiridos, nem armazenados, nem eliminados. Quanto aos panos, a Mewa oferece mais três qualidades para além do original pano multiusos que se caracteriza pela sua elevada capacidade de absorção e robustez. Portanto, disponibilizamos a solução adequada para cada área de aplicação.

Diria antes que a Mewa define as tendências e fá-lo desde o início. A ideia de fornecer às empresas um pano de limpeza especial e de o lavar foi revolucionária há 118 anos. Com este espírito pioneiro, a Mewa contribuiu, de forma decisiva, para escrever a história da indústria. Avançava, dava o exemplo e estabelecia novas tendências. Há mais de 50 anos, desenvolvemos, por exemplo, um sistema em cascata para reduzir, ao mínimo, o consumo de água durante a lavagem. Este sistema foi continuadamente aperfeiçoado a nível técnico. Resultado: Hoje lavamos com 85% menos impacto ambiental do que os processos de lavagem domésticos comuns. Outro exemplo: Em 1997, a Mewa foi a primeira empresa do setor têxtil a obter a certificação ambiental internacional ISO 14001. Quem tiver interesse pode consultar os vários serviços pioneiros no nosso site. A notícia de última hora é a participação estratégica na Desion, especialista em IA, a nossa parceira em automação, robótica e inspeção têxtil assistida por IA.

Hoje, tal como há 118 anos, os nossos clientes valorizam sobretudo o alívio, ou seja, a simplificação da gestão dos consumíveis. Atualmente, esta vantagem é ainda mais relevante devido às várias incertezas de planeamento com que as empresas se deparam. Com o pano da Mewa é simples: está sempre à mão quando é preciso. Garantidamente, já que a Mewa assegura isso.